BCG మాతృక అత్యంత ప్రజాదరణ మార్కెటింగ్ విశ్లేషణ టూల్స్ ఒకటి. దాని సహాయంతో, మీరు మార్కెట్లో వస్తువులను ప్రోత్సహించే అత్యంత లాభదాయక వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవచ్చు. BCG మాత్రిక ఏమిటి మరియు Excel ని ఉపయోగించి ఎలా నిర్మించాలో తెలుసుకోండి.
BKG మాట్రిక్స్
బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్ (BCG) యొక్క మాతృక, వస్తువుల సమూహాల ప్రోత్సాహక విశ్లేషణకు ఆధారమైనది, ఇది మార్కెట్ యొక్క వృద్ధిరేటు మరియు ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్ సెగ్మెంట్లో వారి వాటా మీద ఆధారపడి ఉంటుంది.
మాతృక వ్యూహం ప్రకారం, అన్ని ఉత్పత్తులు నాలుగు రకాలుగా విభజించబడ్డాయి:
- "డాగ్స్";
- "స్టార్స్";
- "కష్టం పిల్లలు";
- "నగదు ఆవులు".
"డాగ్స్" - ఈ తక్కువ వృద్ధి రేటుతో ఒక విభాగంలో చిన్న మార్కెట్ వాటా ఉన్న ఉత్పత్తులు. నియమం ప్రకారం, వారి అభివృద్ధి ఊహించనిదిగా పరిగణించబడుతుంది. వారు ప్రోత్సహించడం, వారి ఉత్పత్తిని తగ్గించాలి.
"కష్టం పిల్లలు" - ఒక చిన్న మార్కెట్ వాటాను ఆక్రమించిన వస్తువులు, కానీ వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న విభాగంలో. ఈ గుంపులో మరో పేరు కూడా ఉంది - "ముదురు గుర్రాలు". ఇవి సంభావ్య అభివృద్ధికి అవకాశాన్ని కలిగి ఉన్నాయని, అయితే అదే సమయంలో వారి అభివృద్ధికి నిరంతర నగదు పెట్టుబడులు అవసరమవుతాయి.
"నగదు ఆవులు" - ఈ బలహీనంగా పెరుగుతున్న మార్కెట్ యొక్క ఒక ముఖ్యమైన వాటా ఆక్రమిస్తాయి వస్తువులు. ఒక సంస్థ అభివృద్ధికి దారితీయగల స్థిరమైన, స్థిరమైన ఆదాయంతో వారు తీసుకుంటారు. "కష్టం పిల్లలు" మరియు "స్టార్స్". తాము "నగదు ఆవులు" పెట్టుబడులు అవసరం లేదు.
"స్టార్స్" - వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లో ముఖ్యమైన మార్కెట్ వాటాతో ఇది అత్యంత విజయవంతమైన సమూహం. ఈ వస్తువులు ఇప్పటికే గణనీయ ఆదాయాన్ని ఇస్తున్నాయి, కానీ వాటిలో పెట్టుబడులు ఈ ఆదాయాన్ని మరింత పెంచుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది.
BCG మాత్రిక యొక్క పని ఏమిటంటే ఈ నాలుగు గ్రూపులు ఏవి మరింత అభివృద్ధి కోసం ఒక వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి ఒక ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తికి కారణమని చెప్పవచ్చు.
BKG మాతృక కోసం ఒక పట్టికను సృష్టిస్తోంది
ఇప్పుడు, ఒక కాంక్రీట్ ఉదాహరణను ఉపయోగించి, మేము BCG మాత్రికను నిర్మిస్తాము.
- మా ఉద్దేశ్యం కోసం, మేము 6 రకాల వస్తువులను తీసుకుంటాము. వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని సేకరించడానికి ఉంటుంది. ఇది ప్రతి అంశానికి ప్రస్తుత మరియు మునుపటి కాలానికి అమ్మకాలు వాల్యూమ్ మరియు ఒక పోటీదారు యొక్క అమ్మకాల పరిమాణం. అన్ని సేకరించిన డేటా పట్టికలో నమోదు చేయబడుతుంది.
- దీని తరువాత మేము మార్కెట్ వృద్ధి రేటును లెక్కించాలి. దీని కోసం, మునుపటి వ్యవధిలో విక్రయాల విలువ ద్వారా వస్తువుల ప్రతి అంశానికి ప్రస్తుత కాలానికి అమ్మకాల విలువను విభజించడం అవసరం.
- తరువాత, ప్రతి ఉత్పత్తి సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా కోసం మేము లెక్కించవచ్చు. ఇది చేయటానికి, ప్రస్తుత కాలానికి అమ్మకాలు ఒక పోటీదారు నుండి అమ్మకాల ద్వారా విభజించబడాలి.
ఒక రేఖాచిత్రం నిర్మాణం
పట్టిక ప్రారంభ మరియు లెక్కించిన డేటా నింపిన తర్వాత, మీరు మాత్రిక యొక్క ప్రత్యక్ష నిర్మాణంకు కొనసాగవచ్చు. ఈ ప్రయోజనాల కోసం అత్యంత అనుకూల బబుల్ చార్ట్.
- టాబ్కు తరలించు "చొప్పించు". సమూహంలో "రేఖాచిత్రాలు" టేప్ మీద బటన్పై క్లిక్ చేయండి "ఇతర". తెరుచుకునే జాబితాలో, స్థానం ఎంచుకోండి "బబుల్".
- కార్యక్రమం ఒక రేఖాచిత్రం నిర్మించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది, అది సరిపోతుంది చూసే డేటా సేకరించిన, కానీ, చాలా మటుకు, ఈ ప్రయత్నం తప్పు ఉంటుంది. అందువలన, మేము అప్లికేషన్ సహాయం అవసరం. దీన్ని చేయడానికి, చార్ట్ ప్రదేశంలో కుడి క్లిక్ చేయండి. సందర్భ మెను తెరవబడుతుంది. దీనిలో అంశాన్ని ఎంచుకోండి "డేటాను ఎంచుకోండి".
- డేటా మూలం ఎంపిక విండో తెరుచుకుంటుంది. ఫీల్డ్ లో "లెజెండ్ యొక్క మూలకాలు (వరుసలు)" బటన్పై క్లిక్ చేయండి "మార్పు".
- వరుస సవరణ విండో తెరుచుకుంటుంది. ఫీల్డ్ లో "రో పేరు" కాలమ్ నుండి మొదటి విలువ యొక్క సంపూర్ణ చిరునామాను నమోదు చేయండి "పేరు". దీన్ని చేయడానికి, కర్సర్ను ఫీల్డ్లో సెట్ చేసి, షీట్లో తగిన సెల్ను ఎంచుకోండి.
ఫీల్డ్ లో X విలువలు అదే విధంగా కాలమ్ యొక్క మొదటి గడి చిరునామాను నమోదు చేయండి "రిలేటివ్ మార్కెట్ షేర్".
ఫీల్డ్ లో "Y విలువలు" మేము నిలువు వరుసలోని మొదటి గడి యొక్క అక్షాంశాలను నమోదు చేస్తాము "మార్కెట్ గ్రోత్ రేట్".
ఫీల్డ్ లో "బబుల్ పరిమాణాలు" మేము నిలువు వరుసలోని మొదటి గడి యొక్క అక్షాంశాలను నమోదు చేస్తాము "ప్రస్తుత కాలం".
పై ఉన్న మొత్తం డేటా నమోదు చేసిన తర్వాత, బటన్పై క్లిక్ చేయండి "సరే".
- మేము అన్ని ఇతర వస్తువులకు ఇదే ఆపరేషన్ నిర్వహిస్తాము. జాబితా పూర్తయినప్పుడు, డేటా సోర్స్ ఎంపిక విండోలోని బటన్ను క్లిక్ చేయండి "సరే".
ఈ చర్యల తరువాత, రేఖాచిత్రం నిర్మిస్తారు.
పాఠం: Excel లో ఒక రేఖాచిత్రం తయారు చేయడం ఎలా
యాక్సిస్ సెట్టింగ్
ఇప్పుడు సరిగ్గా చార్ట్లో సెంటర్ అవసరం. ఇది చేయటానికి, మీరు గొడ్డలి ఆకృతీకరించవలసి ఉంటుంది.
- టాబ్కు వెళ్లండి "లేఅవుట్" టాబ్ సమూహాలు "చార్ట్లతో పనిచేయడం". తరువాత, బటన్పై క్లిక్ చేయండి "యాక్సిస్" మరియు స్టెప్ బై స్టెప్ "ప్రధాన సమాంతర అక్షం" మరియు "ప్రధాన సమాంతర అక్షం యొక్క అదనపు పారామితులు".
- అక్షం పరామితి విండో సక్రియం చేయబడింది. స్థానం నుండి అన్ని విలువలు యొక్క స్విచ్లు మార్చడం "ఆటో" లో "స్థిర". ఫీల్డ్ లో "కనిష్ట విలువ" మేము ఒక సూచిక సెట్ "0,0", "గరిష్ఠ విలువ" - "2,0", "ప్రధాన విభాగాల ధర" - "1,0", "ఇంటర్మీడియట్ విభాగాల ధర" - "1,0".
సెట్టింగుల సమూహంలో తదుపరి "నిలువు అక్షం కలుస్తుంది" స్థానానికి బటన్ను మార్చు "యాక్సిస్ విలువ" మరియు క్షేత్రంలో విలువను సూచించండి "1,0". బటన్పై క్లిక్ చేయండి "మూసివేయి".
- అప్పుడు, ఇదే ట్యాబ్లో ఉండటం "లేఅవుట్"మళ్ళీ బటన్ నొక్కండి "యాక్సిస్". కానీ ఇప్పుడు మనం దశలవారీగా అడుగుతాము ప్రధాన లంబ అక్షం మరియు "ప్రధాన నిలువు అక్షం యొక్క అదనపు పారామితులు".
- నిలువు అక్షం అమర్పుల విండో తెరుచుకుంటుంది. కానీ, క్షితిజ సమాంతర అక్షం కోసం మేము ఎంటర్ చేసిన అన్ని పారామితులు స్థిరంగా ఉంటాయి మరియు ఇన్పుట్ డేటాపై ఆధారపడి ఉండవు, అప్పుడు నిలువు అక్షం కోసం వాటిలో కొన్ని లెక్కించబడాలి. కానీ, అన్నింటికన్నా, చివరిసారిగా, మేము స్థానం నుండి స్విచ్లను క్రమాన్ని మార్చాము "ఆటో" స్థానం లో "స్థిర".
ఫీల్డ్ లో "కనిష్ట విలువ" సూచిక సెట్ "0,0".
కానీ రంగంలో సూచిక "గరిష్ఠ విలువ" మేము లెక్కించాలి. ఇది సగటు సాపేక్ష మార్కెట్ వాటాతో సమానంగా ఉంటుంది 2. అంటే, మా ప్రత్యేక సందర్భంలో, ఇది ఉంటుంది "2,18".
ప్రధాన విభజన ధర కోసం మేము సగటు సాపేక్ష మార్కెట్ వాటాను తీసుకుంటాము. మా విషయంలో, ఇది "1,09".
అదే ఇండికేటర్ ఫీల్డ్లో నమోదు చేయాలి "ఇంటర్మీడియట్ విభాగాల ధర".
అదనంగా, మేము మరొక పరామితిని మార్చాలి. సెట్టింగుల సమూహంలో "క్షితిజ సమతల అక్షం కలుస్తుంది" స్థానానికి స్విచ్ను మార్చుకోండి "యాక్సిస్ విలువ". తగిన ఫీల్డ్లో సగటు సాపేక్ష మార్కెట్ వాటాను ఎంటర్ చెయ్యండి, అనగా, "1,09". ఆ తరువాత, బటన్పై క్లిక్ చేయండి "మూసివేయి".
- అప్పుడు సాధారణ రేఖాచిత్రాలపై గొడ్డలి సంతకం చేసే అదే నియమాల ప్రకారం మేము BKG మ్యాట్రిక్స్ యొక్క అక్షాలను సైన్ ఇన్ చేస్తాము. క్షితిజ సమాంతర అక్షం పేరు పెట్టబడుతుంది. "మార్కెట్ వాటా", మరియు నిలువు - "గ్రోత్ రేట్".
పాఠం: Excel లో ఒక చార్ట్ అక్షం సైన్ ఇన్ ఎలా
మాట్రిక్స్ విశ్లేషణ
ఇప్పుడు మీరు ఫలిత మాత్రికను విశ్లేషించవచ్చు. వస్తువుల ప్రకారం, మాతృక యొక్క అక్షాంశాలపై వారి స్థానం ప్రకారం, వర్గాలుగా విభజించబడ్డాయి:
- "డాగ్స్" - తక్కువ ఎడమ త్రైమాసికం;
- "కష్టం పిల్లలు" - ఎగువ ఎడమ త్రైమాసికం;
- "నగదు ఆవులు" - తక్కువ కుడి త్రైమాసికం;
- "స్టార్స్" - ఎగువ కుడి త్రైమాసికంలో.
అందువలన, "అంశం 2" మరియు "అంశం 5" చూడండి "డాగ్స్". దీని అర్థం వారి ఉత్పత్తిని తగ్గించాలి.
"అంశం 1" సూచిస్తుంది "కష్టం పిల్లలు" ఈ ఉత్పత్తి అభివృద్ధి చేయబడాలి, దానిలో పెట్టుబడి పెట్టాలి, కానీ ఇప్పటివరకు అది తిరిగి రాలేదు.
"అంశం 3" మరియు "అంశం 4" - ఇది "నగదు ఆవులు". వస్తువుల ఈ సమూహం ఇకపై ముఖ్యమైన పెట్టుబడులు అవసరం లేదు, మరియు వారి అమలు నుండి ఆదాయం ఇతర సమూహాల అభివృద్ధికి దర్శకత్వం చేయవచ్చు.
"అంశం 6" సమూహం చెందినది "స్టార్స్". అతను ఇప్పటికే లాభం చేస్తున్నాడు, కాని అదనపు పెట్టుబడులు ఆదాయం మొత్తం పెంచవచ్చు.
మీరు చూడగలగడం, BCG మాత్రికను నిర్మించడానికి Excel టూల్స్ను ఉపయోగించడం చాలా కష్టం కాదు, ఇది మొదటి చూపులో కనిపిస్తుంది. కానీ భవనం యొక్క ఆధారం విశ్వసనీయ మూలం డేటాగా ఉండాలి.
